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第一三二章：把對手變成合夥人

回到酒店房間，林強開啟手提電腦，向覃曉花詳細介紹自己獨創的樓盤代理新計劃。

林強的新計劃跟現在房地產行業流行的全盤代理和銷售代理模式不同。

現在的全盤代理，是指開發商不投入資金去做任何的銷售推廣，而是全面委託代理公司進行樓盤的推廣和銷售，雙方簽訂嚴格的回款計劃，這種模式對代理公司的要求較高，不但要在業內有較高的知名度和實力，還要跟開發商的關係較好，能夠得到開發商的充分信任，相對應的，這種模式的銷售佣金稍高，在1.5%-3%之間。

現在市面真正採取全盤代理模式的樓盤相對還很少，絕大多數的樓盤還是採取銷售代理的模式。這種模式要求開發商自己要有大盤推廣計劃並投入相應的推廣費用，將樓盤的銷售委託一家或多家代理公司進行銷售，開發商有時還把自身的銷售團隊跟代理公司的銷售團隊進行整合，共同去開啟銷售局面。這種模式對代理公司的要求會低一些，銷售佣金相應的也全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之間，雖然沒有嚴格的回款時間表，但佣金的支付通常會按半年或一年結算一次，這需要代理公司在資金有一定的實力才能維持下去，因為代理公司往往要給手裡的銷售人員按月發放底薪和銷售提成。

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