“你也說了關係好的，都發展成為4S點了，剩下那些呢？一個是一級代理或地區總代的分銷處或者和一級代理有連帶關係；二是已經形成的比較有規模的市場，就是那些大型的汽車銷售超市；三是依託修理廠搞出來的“三產”；四是原配件經銷商擴增的整車銷售；五是單純的以汽車整車銷售的經銷商。”聞忠也開始解釋了一些歷史淵源。

“二級代理，最重要的還是人際關係，你沒有關係，你就拿不到最優惠的價格，也拿不到多少展車，你看我這個店，別看車挺多的，實際我沒投入太多，好比說我拿的北汽車型，保證金只有十萬，可我店裡卻擺放了將近50萬的車輛。”聞忠開始說一些人際關係的重要問題，邢宇在一邊聽的連連點頭。

國內還是一個人情社會，你人際關係處理不好，誰都不願意和你玩。邢宇現在開的雖然是二手車行，也是需要人際關係的，二手車也需要從身邊同行手裡調車的，你有想買這款車的客戶，卻沒有這款車怎麼辦？去同行手裡批發唄，關係好的，就直接把車開到你店裡，你賣多少他不管，只要給他他要的錢就行了。

關係不好的，你只能先談好你們約定的價格，在帶客戶去對方店裡看車，這樣特別容易造成跑單的情況，客戶又不是傻子，你帶我來看了，我知道車是誰的，我何必和你談呢，直接和這家店的人談就好了唄。

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