。

兩人一邊吃茶，一邊細細商議，最後還是張掌櫃見多識廣，出了個法子：

“年下送禮的人十分多，東西又多又雜，想來也麻煩得很，不如咱們便將這寒香沁的脂粉都攢一個禮盒，外頭是春花夏荷秋月冬雪的紋樣，裡頭整整齊齊鋪上緞子，擺一個玉肌丸，一個手脂，一個面脂，一個油胭脂，一個甲油，分開買共是七兩半，可若一下子拿這禮盒的話，不如你我各讓兩錢五，算作七兩。

如此一來，他們得了實惠，便是原先不想買的說不得也買上幾個。再者年下送禮，又有精緻的盒子，十分體面，想也拿得出手，何愁不好賣？這樣買的必然多，用的也多，名聲自然就打出去了，回頭那些用得好的，再用其他的哪裡還能看得上眼？少不得再乖乖來這裡買，待到那時，便是原價貴上半兩銀子，想來也不在意了。”

因如今寒香沁價格昂貴，便不好像果品似的任人適用，來的多是口口相傳的客人，範圍到底有限。

而剩下的那些便都是買不起的麼？不盡然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了銀子的！

若是素來售價昂貴的脂粉忽然便宜足足半兩，哪怕分攤下來每件少的不多，也足以打動那些精打細算的！

等她們真正見識到效果，想不用都不忍心！

胭脂聽後不由拍案叫絕，“到底是您見多識廣，又是個有主意的，換做我，哪裡想的出來！”

張掌櫃本就十拿九穩的，如今見她也贊同，越發受用，“叫姑娘見笑了，不過是些小聰明罷了，隨便誰在這鋪子裡滾上幾年也都能想出來。”

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