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州衙長官廳裡，杜中宵對夏竦和王克臣說了現下幷州毛皮產業遇到的問題，道：“自去年以來，幷州錢糧充足，這一處毛皮貨場出力不少。現在生意經火，若由著行會商人鼠目寸光胡鬧，只怕我們數月辛苦毀於一旦，豈不可惜！下官以為，既然鞣皮工場不足，便由官府出面，再建幾處工場。”

王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“籤判，你知不知道，為何本城從官到民，都不支援擴建鞣皮工場，而那些北地商人卻熱心無比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”

杜中宵一怔，忙拱手道：“還請通判賜教。”

王克臣道：“那個北地商人，有一件事情沒有告訴你。前幾個月，有一個名為耶律不花的北朝富貴子弟，不知怎麼學到了我們建貨場的辦法，在大同府也建了一處貨場起來。他那裡不鞣製毛皮，而專一買賣生皮熟皮。這人是契丹西京留守耶律馬六的孫子，勢力不小，這一處貨場建起來，不只是契丹，就連党項、阻卜，也有大量商人向那裡販運生羊皮。契丹那裡匠人稀缺，鞣製不了這麼多毛皮，只好販運到我們幷州。據說那處貨場讓契丹人獲利不少，若是我們不加以限制，盡數為他們鞣製毛皮——”

說到這裡，王克臣搖了搖頭，面上帶著笑意，顯然是認為杜中宵此事做得莽撞了。

杜中宵有些奇怪，向王克臣拱手：“通判所說，下官委實是第一次聽到。可這又如何？契丹人還是賣給我們生皮，收買我們的熟皮，鞣皮的工錢依然是我們賺了，是也不是？若是我們不替他們鞣皮，總有一天，他們自己會招募匠人，自己鞣皮，那個時候更糟。越是如此，我們越是要擴大工場，降低鞣皮的工錢，讓天下的生皮都動到幷州來，熟皮從這裡賣出去。貨場收稅其實不多，真正讓幷州得利的，是鞣皮的工場在我們這裡，生皮在我們這裡製成熟皮。這帶來的收益，比多少生意都強了。而且生皮在我們這裡製成熟皮，以後必然會有製革、制皮衣、皮靴的產業向幷州聚集，那才是長遠之計。”

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