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接下來的一個月時間裡，子玥都是在重複著擦車，學習金融，六方位講解，熟記配置引數，瞭解車輛上每個配置的功能使用等等。

這一個月裡每天早上從不缺席，認真地聽他們講解六方位，我似乎找到了訣竅，雖然講解六方位的順序不能錯，但是每個人的講解風格不一樣，不能全按照書上的搬出來講。

我吸取了他麼每個人講解時的有點，記了下來強化再加入自己的風格，等他們晚上下班的時候，我都會多留半個小時，自己做一個六方位的解說，每次進步一點很快，我感覺自己對講解六方位不那麼困難了。

每到一個位置講出他所有的配置功能和引數和安全效能，這個就是每個方位總結。

除此之外我還學習了他們接待客戶的一個順序，接待分兩種，一種是展廳接待，一個是網銷接待。

像我這樣的就是屬於展廳接待，只能接待那些自然到店的客戶；若是從網路上電話已經聯絡過，還有專人負責跟進邀約到店就是網銷接待，這類就不屬於展廳能接待的，會有網銷組來跟進。

還有的就是按照順序沒人接待一批客戶，輪一番後又重新開始，這個是鐵則不能亂。

感覺汽車銷售行業真的很講究靈變性，現在的客戶雖然很多想法不同，收入不同很多樣化，但是會選擇買車的客戶最終喜歡，還是貪心小便宜，花最少的錢買最好的車，拿最多的禮品！

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