上神農食府是相似的。

他以經營餐廳為例，同馬流道：“在與更高價格產品相比時，低價格產品會讓顧客在心理層面產生疑惑，同時對其產生質量上的懷疑。”

馬流道：“沒錯，所以，正確的降價方法應該是在低價的同時讓客戶對其質量充滿信任。”

“所以，在此引入了實力無價觀念。”

他道：“前幾年，熒星同樣有明星代言的籃球鞋，價格也是中高階的799，但是銷量不盡如人意。”

“但事實上，在考察過外國公司後，我們發現用相對低廉的價格生產出質量一樣甚至更好的鞋子是可行的。”

江虹飛點頭道：“很正常，國外大牌的籃球鞋賣得貴並不是僅僅取決於其質量，更多的作用是show off，也就是常人說的炫耀心理。”

馬流道：“在一線以及二線排名靠前的城市，許多年輕人都能買得起超過一千元的籃球鞋，對他們來說炫耀就是鞋子的最重要的購買因素。”

他道：“但是在二線以下城市，情況卻並非如此，有能力購買超過千元籃球鞋的人不如一線城市多，顧客在乎的是價效比以及實用性。”

江虹飛翻翻馬流送上來的檔案道：“所以K3第五代的價格才只有399？”

K3是熒星的籃球鞋系列，同樣由米國著名籃球明星來代言，但這個價格，別說是大牌籃球鞋了，就算與前幾代的K3鞋相比，價格都只有一半左右。

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