原來這是一個特種鋼廠專案,林德老頭手裡有獨門絕活,領先世界同業,輕易不肯與人合作。所以尚昆就拿自己名下公司的用量來做籌碼與他談合作。看來林德有所心動,否則不會千里迢迢跑到中國,他這一來,起碼說明他有合作的想法,當然未必一定會是尚昆,但是起碼給了尚昆一大線希望。如果談下來,不僅他的產品成本可以大幅降低,最主要的是他的產品質量將因材料質量得到保證而飛昇一個檔次,所以他非常地用了心進去,務求達到目的。
林唯平在忙著翻譯記錄的微小空隙裡小小考慮了一下這個專案,直覺它非常誘人,首先是規模,其次是專案本身的技術含量,再有是它面對的高階國際市場,參與這個專案,感覺自己也躍上一個新的層次。所謂放眼世界,胸懷丘壑,就是這種感覺。想必尚昆也有同感。他在今天談判桌上的態度就是以前沒見過的認真,當初拍板上SWS專案都沒見他這麼思慮過,想他現在一定也是腦袋運轉得飛快,走棋看三步四步五步。雖然還只是最基礎的交談,沒有進入實質性的談判,但是雙方的鋒芒已經顯現,刀來劍往,往往某一句話林唯平覺得很難應付,但是尚昆卻能三言兩語卻很不失誠懇地招架了。而林德也是如此,他總能提出最刁鑽的問題,卻也能非常圓滑地打好圓場,雖然偶爾他也低聲與他的兩個助手討論幾句。到後來林唯平也服貼了,這顯然不是她現在達得到的段位,今天這是兩個老狐狸的較量。她還是老老實實地配合尚昆,由尚昆主導戰役思想,她只要手忙腳亂把戰術執行徹底就是。
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