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同菲爾特兄弟汽車生產公司的洽談情況，遠沒有像杜念基、嶽振陽等人預料得那麼輕鬆和順利，而且似乎一開始就陷入了僵局。

在車副省長就中法雙方政府交流事宜開始工作之後，省汽車工業集團就同菲爾特公司展開了實質性的接觸。菲爾特兄弟汽車生產公司總部位於巴黎市西郊，驅車前往，只需幾十分鐘的路程。菲爾特兄弟二人，哥哥叫弗朗索瓦·菲爾特，弟弟叫裡讓·菲爾特。雖然是親生兄弟，但是哥哥長得人高馬大，鬚髮皆白，聲音洪亮，說話也直來直去，毫不客氣。而弟弟裡讓則尖嘴猴腮，兩隻眼睛在深陷的眼眶裡滴溜溜亂轉，說起話來尖聲細語，節奏很慢，似乎是字斟句酌。

洽談的地點就在杜念基等人下榻賓館的會議室裡進行。李小強、杜念基、嶽振陽、戴茜再加上省外經貿廳宋副廳長、一位處長、省外辦樸處長、翻譯和兩位工程師等人走進寬敞的會議室，只見偌大的會議桌的另一頭，只坐著菲爾特兄弟二人和兩個助手，雙方代表都不僅怔了一下：雙方參與洽談的人數相差太懸殊了，中方是男男女女十個人，人人手裡都抱著厚厚的資料。而法方只有四個人，龜縮在一角，手裡也沒有什麼過多的資料。隨後，大家很快就習以為常了——這又不是打仗，人數多少並不是決定勝負的根本因素。菲爾特公司是私人企業，兩個兄弟一句話就可以決定裝置出售與否，自己家生產的裝置，自然是瞭如指掌，也不必準備什麼資料，全部情況已經爛熟於心。而中方代表團成員是來自方方面面的人，手裡拿著方方面面的資料、法規和條文，相比之下，真是顯得有些繁文縟節了。

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