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見他們都覺得好看，李白氏扭頭和藹的問掌櫃，“掌櫃，這簪子多少銀錢？”

掌櫃掃了幾人一眼，穿著不算好，也不算差，能來買首飾，家裡應該還算不錯。

他笑眯眯道：“這簪子是新款，做工精細，一兩六百文，你們要是誠心買，就算你們一兩半。”語氣夾著一絲不明顯的試探。

做生意不能直接說價錢，否則有些客人直接嫌貴就不買了。

主動少價，客人會買的機率大些。

聞言，李白氏覺得他倒是實誠，也沒講價，轉頭看了李長松一眼，見他點了點頭，“那掌櫃就……”幫我包起來。

“阿婆等一下。”

蘇槿笑盈盈的握著李白氏的手，微微搖了搖頭，示意她先別急。

隨後她抬頭看向掌櫃，依舊保持笑意，“掌櫃，一兩半對於我們而言太貴了。”

這美人簪只有簪身是銀，簪頭是彩色，又是鏤空，不值一兩半。

她好言好語，掌櫃臉色也沒變，細細解釋道：“小娘子，不貴，這簪子好，可以戴好幾年，要是懂得愛惜，十幾年也行。”

他停頓了一下，咧著嘴誇了一句，“小娘子還是頭一個戴美人簪如此好看的人，有幾分像縣城的小姐，要不是小娘子懷了身子，我還以為小娘子還是姑娘家。”

此話也不是什麼假話，面前這小娘子，長得十分俏麗，懷了身子，半點也沒影響。

好話誰都愛聽，但蘇槿只是淡淡笑了一條，大方謝他誇獎了，“掌櫃，少點吧，一兩銀子如何？”

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