將“大真相”與“小真相”的概念進行對比並不是我的首創。不同的作者對它的形容也不同。但是我特別傾向於羅伯特·麥基在他的《故事：材質、結構、風格和銀幕劇作的原理》——被很多人視為劇本創作的聖經——一書中的描述：

事實上，不管多麼細緻地觀察，都是一個小的真相。大的真相位於表面現象的後面、遠處，或者表面現象的裡面、深處，把事實聚攏到一起或者把它分開，並不能直接觀察到。

小真相是客觀的，是可證實的事實，也是可爭論的觀點。它依賴於我們頭腦中理性的一面，通常來自於他人，來自於他們想讓我們知道這件事。小真相被明確地表達出來，並且直接用於交流。在故事中，它們是用於描述人物性格和事件的細節。例如，“這個小男孩在和年長自己三旬的人下棋時感到害怕”，或者“這個馬戲團讓每個人年年翹首以待”。這些都是展開故事描寫的事實基礎。

在廣告中，小真相會被明確地表述出來。小真相在類似“美國銷售第一的鏈齒”或“超亮53 讓你的牙齒更白皙”的表述中都可以找到。除了可以證明或可以駁倒的事實，廣告中的小真相也經常表達有爭論的觀點——“在阿珂姆警報裝置的保護之下，你會感到安心”，或者“我們的節日促銷會讓你省下一大筆錢”。

小真相構成了品牌的外層。

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