推廣背景
聊個天:你們家誰洗碗呀?
如果你的答案是洗碗機,那你真是先鋒人物!據業內人士估計,2017年中國洗碗機的滲透率不到2%,只有少數人在用。
但洗碗機市場正在爆發。據家電調研機構中怡康釋出的測算資料,2016年中國洗碗機市場零售額達19.8億元,同比增長104.8%,真是一個火爆的市場! 越來越多人開始考察、選購洗碗機。
在這樣的背景下,2017年,美的推出了一款普及型洗碗機,試圖搶佔更多市場份額。相比於競品動輒5000元、10000元的價格,這款產品只賣2700元左右,並且不需要安裝,像電飯煲一樣插了電就能用。
在產品上市之前,他們需要打造一個吸引人的產品詳情頁,讓顧客覺得:這款產品真好用,我現在就要買!
產品賣點
四步驟分析
① 標題吸引眼球
產品詳情頁的標題不追求語出驚人,要根據關鍵詞熱度等因素決定,在此不贅述。
寫微信大號推廣文案時,他們想出了一個令人驚歎的好標題。先賣個關子,我稍後再和你分享。
②激發購買慾望
一個人搜空調時,他是鐵定要買的,只是考慮去哪兒買;而很多人搜洗碗機時,其實並沒有下定決心,想先看看價格、功能再定。所以詳情頁的第一個挑戰是說服顧客,讓他感受到:我確實需要一臺洗碗機!
當讀者確認自己要買洗碗機後,就開始考察:美的這一款怎麼樣?我們來看看美的手上的幾張“牌”。
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