這個文案方法同樣利用了人們的從眾心理，它同樣威力強大，既能激發購買慾望，又能贏得讀者信任。

當我們要買一款新產品，而我們從來沒買過它時，我們很直接的想法是——看看用過的人怎麼說？

所以我們會發微信問朋友，會點開網頁裡的使用者評論，會看普通網民寫的測評文章，如果都說好，並且說得真實可信，我們就會情不自禁地下單。

顧客證言 方法運用

寫顧客證言很簡單：在品牌社群、售後評論中精選生動的顧客留言，用消費者真實的好評證明產品好。

收集證言不難，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

核心需求，是指顧客花錢最想滿足的需求，不滿足他乾脆不會買。比如充電寶的核心需求：電量充足；洗碗機的核心需求：洗得乾淨，我們選的證言要能擊中這些核心需求。

反面案例

有一臺以色列脫毛儀，售價2600元，在推廣文案裡引用了這些顧客證言：

@涼夏：包裝精緻，目前用了兩次，才使用 3000 多發，30 萬燈次感覺會用到天荒地老。

@小小懶蟲：嫩膚效果明顯，很喜歡。而且有 APP 可以連線提醒剩餘量，很貼心，適合粗心的我，而且方便攜帶這點很貼心。

@開胃菜：燈頭完全貼合面板，已使用兩個月，效果顯著，好用價效比高，相信以色列產的美容儀器。

@jaguarS：操作簡單，能感到熱熱的但不痛，也不會影響面板狀態這點很滿意。

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