德魯克說：“先要保證做正確的事情，然後才是把事情做正確。”對於創業者來說，尤是如此！很多人做自我創業評估的時候，最大的風險不是找不到答案，而是找不到合適的問題，他們不知道應該從哪些方面來評估專案。

那麼創業之前到底需要創業者做哪些準備呢？如何防止“準備過度”？哪些是創業前必須做好準備的？哪些是可以邊幹邊完善的？此時此刻我到底是否具備創業的條件與實力？怎樣評估一個創業專案的可行性？

這就是本章想為創業者回答的問題。

4.1 不自量力，孤軍奮戰做蛋糕

所謂“做蛋糕”，就是指創造一個全新的品類市場。與之相對的是“切蛋糕”，指從現有的市場及使用者心中進行挖掘，從現有的市場細分中找到機會。比如在過去，“飲料”和“藥品”的界限很清晰，商家要麼是“食品企業”，要麼是“製藥企業”，屬於完全不同的兩個市場。而隨著王老吉、加多寶、紅牛、脈動等飲料的逐漸走紅，“功能飲料”的市場逐漸做大並且深入人心。這類飲料既有普通飲料的特徵，又有一定的“人體保健”功能，但又不是傳統意義上的“藥”。這種新增一個產品品類市場的方式就是在做蛋糕。如下圖所示：

至於“切蛋糕”類的專案，就是指做老百姓心中都預設的產品品類。比如當普洱茶市場很旺的時候，做某個品牌的普洱茶的經銷；當紅酒、葡萄酒市場逐漸成熟的時候，就去做某個紅酒、葡萄酒市場的國內代理等。你並不是去創造某一個品類，而是從成熟的市場中切一塊來做。

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