如果一個男人頭上頂著水罐，他的兄弟渴不著。

——非洲諺語

每天一早，非洲羚羊睜開眼睛的第一個念頭，就是如何使自己跑得比獅子快，否則，它便成為獅子的早餐。而每天凌晨，非洲的獅子醒來的第一個想法是：如何要讓自己的速度超過跑得最慢的羚羊，否則，它就得餓死。你是羚羊還是獅子並不重要，重要的是，當太陽一升起你必須要為生存拼命奔跑。這個古老的非洲故事告訴華為人，想將自己的產品在非州賣出去，只能學非洲羚羊，跑得比對手更快……

華為當時去巴西的員工回國後深有感觸，說：“你真的難以想像他們是怎麼看中國的。他們甚至以為中國人還在穿長袍馬褂呢。有一次我們邀請客戶來中國參觀，他們出發之前到處找相關書籍，最後決定研讀的書是《末代皇帝》！”

由於中國的媒體不發達，對外影響力不大，中國在他們心目中不是清朝的樣子就是紅衛兵到處貼標語的形象。

華為副總裁李傑說：“1999年，華為的一位高管與巴西客戶會面的時候，對方竟嚴肅地問了兩個讓人啼笑皆非的問題：1.中國有高速公路嗎？2.中國有沒有自己的電視機產業？

巴西是拉美第一經濟大國，有較為完整的工業體系，工業產值居拉美之首。1993年的時候，中國國內生產總值位居美國、日本、德國、法國、義大利、英國、西班牙、加拿大和巴西之後的世界第十位；1997年，中國國內生產總值已超過加拿大、西班牙和巴西，位居世界第七位。

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