經過十多年的市場實際運作，董明珠覺得，格力電器的銷售渠道是合理健康的。格力電器已在全球建立了數以萬計的專賣店，這對提高格力空調的市場份額功不可沒。如今，格力專賣店己經形成了自己獨特的服務理念，就是：“以統一的形象出現在終端；用最專業的服務面對每一個消費者；出現在消費者最近的地方；給消費者便捷的服務。”格力專賣店的服務理念，讓格力品牌形象早已深入到廣大消費者的心中。

2006年的3月，國美和蘇寧兩大家電連鎖巨頭制定了新一年高達幾十億元採購額的空調採購計劃。國美電器釋出採購預告聲稱，將拿出50億元鉅額資金，簽約採購空調主流品牌，這個採購量，將達到2006年空調整體市場份額的40%以上。在國美電器的採購訂貨會上，眾多空調廠家的一把手都悉數到場，幾乎涵蓋了本土和進口的所有空調品牌。對於即將開始的空調採購年度盛宴，誰都不肯錯過這個時機。如果能在這筆龐大的訂單分得一杯羹，企業完成年度銷售任務就可以確保無憂了。

實際上，很多空調生產企業的年度生產計劃，都是圍繞這兩大銷售巨頭的訂單來制定的。無疑，中國空調整體市場份額的40%，對於任何一家空調企業來說，都是一個具有超強誘惑力的數目，必須精心準備，以上佳的表現來贏取博弈的勝利。

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