業內都知道，格力已經形成了獨特的營銷模式，也稱“格力模式”。這種模式不是向別人學來的，而是營銷中所面臨的實際困難倒逼出來的獨門絕招。空調界最為出名的、最讓人觸目驚心的，就是價格大戰。空調製造企業之間，一旦形成激烈的競爭局面，往往就會掀起一輪激烈而殘酷的價格大戰，從而採取直接下調價格或者贈送禮品的方式，來搶佔市場份額。慘烈的價格大戰，常常把空調市場打得天昏地暗，讓空調製造企業心驚肉跳。

而董明珠從來都不理會空調營銷的價格大戰。不管業內的戰事如何，格力空調就是不降價，格力不降價的主要決策者就是董明珠。董明珠歷來反對降價傾銷，歷來都旗幟鮮明地反對價格大戰。她說：“空調的價格大戰不是一個好的營銷策略，價格大戰對所有的廠商都沒有好處，用心做好產品，提高產品的品質，才是最佳的營銷方式。”

在家電行業開始進入微利時代的今天，空調營銷的價格大戰更加成為企業的一塊心病，時而就會讓企業主們隱隱作痛。對此，董明珠卻顯得很是淡定。她說：“微利是社會發展的必然趨勢，壟斷時代和資訊閉塞時代才會出現暴利，而在競爭時代和資訊時代，不可能再出現暴利，微利是競爭的必然。但是，產品的微利並不代表企業的微利，企業要做出規模來，才能集小微而成大利。”

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