上個世紀90年代以前的中國，零售業的市場一直呈現“百貨商店”獨領風騷的局面。直到實現了對外開放，商超、便利店、專賣店等零售業態，才在消費者不斷變化的需求和日益加劇的零售市場競爭下應運而生，並得以迅速發展壯大起來。尤其以便利店覆蓋面廣、佈局速度快最為明顯，其成為更加貼近百姓生活的“新鮮血液”。

此時的王衛已經帶著順豐開始了跨界經營，且目標瞄準了百姓生活的“新鮮血液”——便利店。此舉業內評論褒貶不一，有人說順豐打算造就商業帝國，也有人說開便利店是順豐戰略佈局中的一步棋子，還有人說順豐開店是形勢所迫，不得已而為之，而順豐自己又表態：開店是為了更好地完善快遞的“最後一公里”……眾說紛紜的跨界風波，到底哪個才是順豐跨界背後的真正秘密？

如果說順豐為了擴大市場佈局範圍，抓牢高階市場份額的同時再向中低端的市場份額延伸出去，那麼，順豐大可再多開設一些快遞經營網點，為什麼會選擇開便利店呢？跨界存在諸多風險不說，或許很長一段時間，便利店都是看不到效益的，難道王衛要的就是花錢玩刺激嗎？答案當然是否定的，王衛是十分謹慎之人，不管什麼樣的選擇都有其戰略意義。

經營便利店，最重要的就是擁有完善的物流配送，順豐專注於快遞多年，自然在這一點上佔據得天獨厚的優勢。故此，外界多認為這也是王衛選擇開店的一個因素。只是，零售業的物流配送與快遞業的物流又存在一定的差異。

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