在順豐走向正軌的過程中，王衛性格中的誠信、規矩、謀略發揮了巨大作用，這是順豐的福氣。

決定“改邪歸正”的王衛，思前想後，最終決定採用“低價收件，高速發件”的策略壓制競爭對手。

說壓制對手，倒不如說他是要完成自己對“企業”二字的昇華。他不希望自己永遠只是“挾帶”的角色，他要變得更加專業。這樣的做法，不但成全了他的“企業情結”，更直接對周圍的對手們造成了威脅。

他的策略很快得到一大批中小商家的廣泛支援，這為順豐培養了一批忠實的客戶。

客戶量劇增，業績攀升。王衛也審時度勢，馬上啟動預先的計劃，意欲把順豐的員工打造成正規軍。他讓員工把之前的散件集中打包成統一的快件，然後再進行傳送。可以說，從一開始，順豐就走上了一條專業化之路。

“深港線路”是順豐的起點，是王衛第一桶金的來源地。王衛眼見順豐正式發展上路了，但也未曾拋棄這塊原來的“肥田”。他以順德為大本營，接著逐步向四周擴大版圖。透過對廣東業務的成功複製，長三角、華中、華北……祖國各地都雨後春筍般冒出了順豐的身影。

王衛對順豐的打磨十分精心，這促使順豐的生命力日益旺盛。至1997年香港迴歸之際，順豐已悄然成為深港貨運領域的巨擘，其總收入的四成來自於國內快遞業務，自此，王衛帶領的順豐“雙管齊下”，席捲全國之勢指日可待。

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