就在中央紅軍將行未行的日子裡，10月7日，會昌縣城南面的筠門嶺，兩頂四人抬的大轎在一個騎兵連的擁護下，從紅區進入白區。

那裡是粵軍陳濟棠部隊的前沿。轎子未到之前，粵軍前哨連長已接到上峰的通知，知道來者是陳總司令請來的客人。

於是，兩頂轎子順利透過前哨，被抬往離筠門嶺四十里尋烏附近的一幢二層小洋房。從轎裡出來的兩名男子，都是一身西裝、一副墨鏡、一頂草編禮帽，闊少爺般的派頭，其實，他倆是剛剛脫掉灰布紅軍軍裝的潘漢年（此時他仍化名潘健行）和何長工。

粵軍派出的代表楊幼敏、宗盛兩人，早就恭候在屋前。見面之時，潘漢年遞給對方一封朱德親筆信（周恩來所擬）——致陳濟棠所部獨立第一師師長黃任寰的信，全文如下：

黃師長大鑒：

茲應貴總司令電約，特派潘健行、何長工兩君為代表前來尋鳥與貴方代表揚幼敏、宗盛兩先生協商一切，希予接洽並照拂為感！專此。

順致

戎祺

朱德手啟

十月五日

談判在這幢臨時趕修的二層小洋房裡秘密進行了三天三夜。

陳濟棠是廣東防城（今屬廣西）人，二十二歲那年從廣東陸軍速成學校步兵科畢業後，逐級上升。1925年，三十一歲的他成為國民革命軍第四軍第十一師師長。北伐時，他奉命留守廣東，勢力日漸膨脹，成為廣東一霸——“南霸天”。在1927年南昌起義之後，陳濟棠年年奉蔣介石之命參加“剿匪”。不過他畢竟並非蔣的嫡系，跟蔣介石時有摩擦。他不願為蔣介石賣命，1934年5月粵軍攻佔筠門嶺之後，他便停停打打，打打停停，“磨洋工”了。

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