在MSN發起挑戰之前，馬化騰對QQ的衍生品也做了開發，設計出了一個名叫BQQ的軟體，也就是為企業使用者提供的QQ。當時，中國地產巨頭深圳萬科就是BQQ的忠誠使用者。

在正式推出BQQ之前，QQ在萬科已經成為了一個非常流行的即時通訊軟體，上至總裁王石，下到普通員工，至少有一大半的人在使用著QQ，而且不少人都開通了移動QQ的功能。公司員工之間的聯絡，基本上都是透過移動QQ和簡訊。不過，馬化騰經過長期觀察發現，QQ這種娛樂功能突出的通訊軟體，如果直接用在企業上存在不少缺陷，於是他在傾聽了一部分使用者的建議和意見之後，對QQ進行了改良，於是就有了BQQ。

在BQQ推出之後，萬科上下立即全線安裝，所有的員工身份都由伺服器網管來制定，讓萬科的組織結構和同事身份一目瞭然，避免了找不到人和認錯人的情況。因此從這個角度來看，BQQ讓企業辦公發生了革命性的變化。

當時不光是萬科，其他一些企事業單位也將BQQ引進到了日常辦公的體系之中。比如北京金山、青島海爾等，他們都是透過BQQ來搭建一個企業上下級自由溝通的橋樑，同時也將BQQ當成和客戶之間溝通的主要工具。

經過一段時間的摸索和實踐，馬化騰認為，IM類軟體的核心競爭力，體現在即時通訊使用者區和社群的經營上，並非是誰佔有的使用者多誰就是老大。隨著市場份額的不斷拓展，BQQ完全可以從原有的使用者群滲透到別的IM軟體的使用者群體當中。所以從這個角度來看，MSN的爭搶並非都是壞事，只要騰訊經營有方，一樣可以將原本屬於MSN的使用者轉化成QQ自己的使用者。

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