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營銷模式革新

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越來越多的人認為,褚時健的橙子藉助他的品牌效應,藉助電商營銷的翅膀,從而更加如虎添翼,很有希望成為中國橙子的第一品牌。褚橙能夠贏得這麼大的名聲,除了褚時健個人的聲望之外,還有哪些因素促成了它的火爆呢?進一步說,別的農產品能夠像褚橙一樣有複製的機會嗎?

當“褚橙進京”成為2012年的熱點新聞之後,不少財經媒體都對其進行了廣泛的關注和分析。現在,“褚橙柳桃潘蘋果”更是運作得炙手可熱,大家對這種大佬們涉足農業的事情十分關注,也引發了一連串的大討論。

不言而喻,傳統農業存在著三個痛點:流通、營銷和信譽。換個角度來看,這也恰恰是新興產業比較容易做好的三個方面,比如網際網路公司,它們幾乎都可以從這三個方向入手。一旦成功地解決這三個問題,想做好一個新的農業品牌並非難事,而利用品牌贏得高溢價的方式很容易會變成現實。既然如此,以網際網路的方法來運作農業,真的能將農業帶到一個可以獲得新生的環境中嗎?

網際網路思維的一個特點或者說是習慣是,對傳統的東西一直保持著鄙視的態度。認為那不是高大上,而是“紅配綠”的土老帽,甚至有種意欲將“傳統”踩在腳下的衝動,似乎不這樣做就不能顯示出網際網路所謂的“先進性和優越性”。

褚時健到底對網際網路瞭解多少,可能不會特別多,因為他自己說過不會投身這一行,因為他是一個不擅長玩概念的人。但是有一點可以肯定,褚時健對傳統農業有著一定的瞭解。那就是看到了傳統農業的慘狀。

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