“總裁先生。”海因立刻站直了身體。“不知道您有什麼指示？”

我想了想，然後告訴他：“FS公司的施奈德先生，這兩天會來拜訪我們，到時候，我希望你能答覆他，關於這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！當然，措辭要客氣並且禮貌，要表現出我們也是很無奈才這麼做的，最好能表現的像電視裡的那些政客那樣——明白了麼？”

海因瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我不明白。FS公司是我們的老關係了，而現在他們確實遇到了一些麻煩，出於對我們雙方的多年合作的友誼的考慮，我認為適當做一些讓步，幫助他們度過這個難關，將會是一個不錯的選擇，這樣對行業裡面豎立了我們公司良好的形象，而且對我們和FS公司將來的進一步合作有好處的，他們畢竟是歐洲一流的機械配件銷售商！”

我笑笑，我的笑容充滿了殲詐，我說道：“不，我的意思是，你僅僅是這麼答覆他，但是同時讓他明白，這並不是最後的決定，明白麼？你要假裝很為難的樣子，然後讓他們多著急一段事情！”

海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些別的計劃？”

我點點頭：“是的，我有些更大的生意上的事情要FS公司答應我們，所以現在你經手的這件事情，正好是我討價還價的籌碼，你明白了麼？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是要給他留一絲的希望，不要讓他完全的絕望，要像釣魚一樣吊著他們！讓他們難受一段時間！明白麼？我相信以你的經驗，應該能夠做得很好的！而且以您的聰明，和妥善處理，不會影響我們和FS公司之間的多年的友誼，是麼？”

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