劉明輝與隨他從愛達電子跳槽到科王的十名高階銷售主管從十三日就離開海州到華南、華中兩地拜訪以前的客戶，都是當地相當有實力的經銷商。

愛達電子不設地區總代，所謂的“三級”代理只是根據各個地區市場規模的大小分類並收取一到五百萬不等的保證金，說“三類”代理制度或許更準確一些。

愛達電子這麼一搞，幾乎將各地有實力的電器代理商都網羅到他們的渠道商網路裡，在完整的商品流透過程中，經銷商是相當重要的一環，是直接影響市場終端的一環。

這一點，謝劍南心裡很清楚，劉明輝跟在張恪身邊有兩年多的時候，從張恪那裡看到的，聽到的，感受到的也是這個結論。

劉明輝與隨他從愛達電子跳槽科王的十名高階銷售主管，心裡也很清楚自己對科王最大的價值是什麼，利用他們在愛達電子積累下來的人脈，幫科王迅速建立起一個有相當通暢的、能夠對各地終端市場施加影響力的渠道商網路。

只留給他們十天的時間在外面奔跑，到二十三、二十四日，愛達電子各地的經銷商都會聚集到海州，以愛達電子一慣的控制人的手段，劉明輝只怕很難在愛達電子的經銷商大會前接觸到他想接觸的人（接觸陳信生、艾默兩人之難，讓他們心有餘悸）。要是這些經銷商都先跟愛達電子簽妥了明年地代理合同。他們事後再多費唇舌也沒有用，所以雖然會很辛苦，他還是要利用寶貴的十天時間，將他掌握的經銷商都逐一拜訪到。

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