九十年代中期，普通市民對廣告還沒有什麼免疫力，當時甚至有“廣告力度有多大，市場就有多大”的說法，只是利潤率與市場運營成本的控制成為當時企業最棘手的問題，很多企業的銷售額可以做到幾十個億，但是利潤卻被無序的市場運營所吞噬。

張恪並非無緣無故考慮這個問題，他讓傅俊開車送他去盛鑫公司，感覺到有些口渴，在樓下的便利店買一瓶旭日升冰茶，想起這家兩年後名聲大震、銷售額短短兩三年時間內做到三十億、鄉鎮雜貨鋪的鋪頭都鋪滿他們的廣告的企業。就是這家企業，最興盛時，在全國各地共成立四十八家銷售公司，8600多名銷售人員都由總公司派出，肥了一大批中飽私囊的人，這家企業到最後除了十數億的虧損與欠債，從頭到尾就沒有產生過一分錢的利潤。

張恪擰開瓶蓋小飲了一口，就拿著飲料瓶進了盛鑫公司，直接進走盛鑫公司專門給愛達市場推廣團隊準備的辦公室，將飲料瓶擺到桌子，接過葉小桐遞過來的報告，這是昨天各地區經銷商遞交上來的銷售資料。

葉建斌學張恪在錦湖的做法，給員工準備有咖啡之類的飲料，葉小桐看著張恪擺在桌上的塑膠瓶，九五年中，旭日升還不廣為人知，問他：“怎麼想起要喝這個？”

“怎麼了？”張恪拿起旭日升冰茶，撇了撇嘴，說道，“傳統綠茶與碳酸飲料的結合體。傳統瓶裝飲料之外的新品種，這冰茶或許會大熱起來……”

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