第二天早上，我起得特別早，很認真地梳理了頭髮，挑選了一件不常穿的白襯衣，一般情況下它是我出席婚禮之類場合才穿的。但是今天很有意義，值得穿上它來見證我壽險業務生涯的第一單生意開張。

如約來到海濱別墅區，我又見到了潘淑蘭女士，她比幾天前更憔悴了，眼袋雖然補了不少粉，還是能看出浮腫來。

“潘女士，昨晚接到你的電話，很高興我們又見面了，你的資料準備好了嗎？”我一邊說，一邊掏出各種合同檔案擺到桌上。

“是給我先生投保，你知道，他是個生意人，總在天南地北跑來跑去，經常坐飛機什麼的，他讓我給他買一份保險。”

我如沐春風般地笑著點頭表示理解：“是的，事實上我們的保險業務大多數來自這種情況——先生在外面奔波，總是想為家裡人尋求保障，我們公司也正是為了這個宗旨而成立的。”

我的話消除了一些潘女士臉上的尷尬，她小心地問我：“我需要提供些我先生的什麼資料嗎？”

“並不需要，如果投保費由你支付，提供你的個人資料就行了。請問你是分期支付還是一次性支付，是現金支票還是銀行轉賬……”

“一次性吧，我怕我記性不好。”

“沒關係，潘女士，你並不需要一次性支付，因為即使你沒有付清保費，而你先生萬一出了意外，我們還是會賠償保額的，這樣你還不會損失利息。”我的善意其實是想傳達一個意思，你不必露出急著買保險的意思，這樣容易產生嫌疑，我相信潘女士能從我的話裡體會到這點，而對於我來說，哪種支付方式都能令我得到業務獎金。

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