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馬蒂陪著陳博士從世貿展覽場回公司,陳博士開車,馬蒂坐在一旁,氣氛有點沉悶。
這是個針對歐美客戶籌辦的國際電腦展,陳博士所有的威擎電腦公司一共租下了八個標準攤位,還大手筆找來了設計公司裝潢出特色十足的門面。光是場地打點就花費了七八十萬元,陳博士非常在乎這次展覽的成效。
公司參展的總負責人是黎副總,實際上掌事的是劉姐。為了這場展覽,她忙得整個人瘦了一圈。但顯然從成果看來,劉姐在陳博士心中的分量,卻是不進反退。
五天的展覽下來,攤位上接獲的訂單量是預估中的三分之一不到,客戶到攤位參觀人次數與去年相比較,減少了許多。整體大環境的不景氣結實地反映在攤位上。馬蒂想,主辦單位也應該負責任,展覽廣宣工作做得不漂亮,每年的舉辦規模每況愈下,來自國際的客戶量自然就呈現反成長。
但是陳博士並不這麼想,環境越艱難就越要有敗中求勝的霸氣,可惜培養不出一批有銳氣反敗為勝的悍將。看攤位上駐守的黎副總,一個勁與原有的代理商客戶周旋,鞏固自己的業務地盤,卻不多花精神開發新的國外買主。懶了,一個懶了的業務副總,拿他怎麼辦呢?給他臺階下總也該好好踩階梯吧?陳博士決心把業務獎金結構重新設計,給這種坐吃長期佣金等死的業務老鳥一帖毒藥,以毒攻毒,毒不死也許就成了還魂丹。
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