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劉表能夠佔據荊州，靠的是兩類人。一類是蔡瑁、蒯越這些支援他的，一類是被他們砍了腦袋的——歷史書上記作宗帥或者宗賊，其實就是各地的小豪強，有兵有糧，但是沒名氣，一心想巴結劉表、蒯越這樣的名士，所以招之即來，結果吃了一席鴻門宴，成了砧上魚肉。

還有一類人，始終與劉表保持著距離，既不支援，也不反對，井水不犯河水。龐德公、黃承彥是典型，除此而外，還有不少人，比如宜城馬家、襄陽楊家、習家。劉表對他們客氣，不給他們額外的好處，也儘量不去觸碰他們的既得利益。

蒯越讓蔡瑁去說服這些家族捐獻錢財，幫助劉表守住襄陽，度過危機，這是逼蔡瑁去得罪鄉親。蔡瑁真要這麼做，這名聲可就壞透了。但他又不敢說不去，孫堅派騎兵騷擾糧道，襄陽城吃緊，劉表需要那些家族的錢糧支援，他不去，劉表要翻臉。

蔡瑁有點後悔，早知如此，就不該和蒯越合作，支援劉表。事已至此，後悔無益，只能奮起反擊。

“使君有命，我可以去聯絡諸家，請他們支援使君守城。只要能守住襄陽，保一方平安，我相信他們不會吝惜。若是取勝無望，誰又願意白白消耗錢糧？異度若是不能小勝一場，我怕是沒什麼說服力啊。”

劉表的眉梢跳了一下，聽出了蔡瑁的言外之意。蒯祺首戰慘敗，士氣搖動，襄陽世家豪強都看在眼裡，如果蒯越只能被動防守，一敗再敗，他們憑什麼支援你。他們本來對劉表就沒什麼興趣，沒有落井下石就不錯了，怎麼可能雪中送炭。

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