花之物語在屈臣氏店裡是有自己專屬貨架的，而且每個店都要搭配一個自己的導購，工資由花之物語公司出，但是日常管理歸屈臣氏店鋪。

不要奇怪，當時很多大的渠道都是這樣的規矩，一個最明顯的例子，百貨商場不都是這樣嗎。

品牌專櫃的導購都是由各品牌負責發工資，但是日常管理要聽商場方面的統一指揮。

在這個店，花之物語的導購叫阿黃，香江本地的女孩子。以前劉文娟也見過幾次，不過她是亞太區總裁，關心的是整個渠道的銷售，來店裡視察也不過是看一下，就算和阿黃說話也不過勉勵幾句，並沒有太過仔細地觀察過店鋪的日常運營。

今天劉文娟心事重重，就在店鋪裡多待了一會，結果她意外地發現。

自己公司的導購小黃，並不推銷自己家的產品，而是不停地向顧客推銷什麼屈臣氏的會員卡，以及屈臣氏自有品牌。

這讓她有點目瞪口呆，感覺完全不能接受。

憑什麼這導購拿著花之物語的工資，卻去推銷屈臣氏的產品呢！

不過這裡是店鋪，劉文娟也按捺下怒火，沒有當場發作。

等到她返回公司，直接喊來了負責渠道管理的李副總，沉著臉問道：“屈臣氏店裡，我們的導購怎麼回事！剛才我到店裡看了一下，為什麼我們的導購會一直在幫屈臣氏推銷會員卡和自有品牌產品，而不賣我們的產品呢！”

李副總是劉文娟特意從屈臣氏挖來的一個高管，就是為了方便和屈臣氏那邊對接。李副總在屈臣氏工作過多年，當然對那裡的規矩瞭如指掌。

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