和屈臣氏的談判之前,劉文娟特意回鵬城請教了王業,因為這個合作關係太過重大,她擔心自己掌握不好分寸。
王業只提了一點,那就是簽約時間不超過兩年,寧可在結算價上做一些讓步,合同時間也不要太長。
聽了王業的要求,劉文娟雖然心中不解為何時間要限制在兩年,但她也沒有出口詢問。
因為王業沒有主動說,那就是有著他的考慮,自己就不要追著問,照做就是了。
與屈臣氏的這次合作洽談,還算是比較順利的,花之物語品牌,全面進駐屈臣氏個人護理店,當然,這個區域範圍僅限在亞洲地區,內地除外。
對於花之物語這個品牌,屈臣氏也早就在關注了,特別是在香江的異軍突起後,屈臣氏總部立刻把花之物語的關注等級提到了最高。
和SASA不同的是,屈臣氏選擇合作品牌極其嚴苛,而SASA是差不多的品牌都可以進駐。
如果有人同時逛過屈臣氏和SASA的店,就會明顯地感覺到區別。
屈臣氏店鋪裡,品牌不會很多,但陳列的整整齊齊,而且售賣的都是精品。
至於SASA,一般人進去會眼花繚亂,因為品牌太多了!有的店鋪面積小一點的話,陳列不下那麼多品牌,真的擺得就像一個雜貨鋪。
所以屈臣氏在選擇合作品牌時,要求比較高,除非他們認為這個品牌確實有把握在大部分割槽域都能暢銷,才會正式引進。
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