王業和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點,午飯和晚飯都是吳國紅讓秘書訂餐後送到辦公室的。最終兩人達成初步協議:
華尚品牌整個蓉城(包含郊縣)的代理權交給吳國紅獨家代理。
供貨折扣從單店加盟的四點五折降到三點八折,這是個巨大的優惠,兩人爭論最多的也是這點。字面上看好像也就降了零點七的折扣,但是做生意的人都懂。
簡單來說吧,零售價100元的東西,原本要45元的進貨價,現在降到38元,那麼利潤空間增大了多少?是百分之七嗎,不對!正確的演算法是7/38,也就是十八個點。一般開店做生意,扣除各種費用算下來,可能淨利潤也就一二十個點。所以拿到這個折扣,吳國紅也是非常高興的。
折扣上給了讓步,那其它方面王業也就沒有客氣。
區域買斷費用一百萬,保證金一百萬,這兩百萬在籤合同當日就要支付,並且2010年內要開不少於50家店,合同期三年內要開到100家店。
其實協議中部分內容是公司沒有明確規定的。例如折扣3.8,公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的,吳國紅這種大客戶,別說3.8折,就算3.5折王業也有把握讓公司批准。
另外區域買斷非要,公司並沒有這個條款。不過王業認為蓉城真的是個潛力巨大的市場,多花一百萬買斷區域代理一點都不虧,反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬,按公司劉董的風格,多半最終會獎勵給王業。用客戶多付的錢獎勵員工,一舉兩得,何樂而不為呢。
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