第二天開始，王業就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩週時間了，胡經理分配過來客戶資料有四五百個，王業平均分配給了四個組員。

王業心知肚明，這些資料基本沒什麼效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。

在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢中豐富的招商經驗來說，電話也不是那麼輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。

他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什麼優缺點，風格有什麼差異，自家的品牌有什麼競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。

招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那麼招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然後突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。

講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。

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