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首輪談判,以失利告終,周芷茹第一次真正感覺到了“職業籃球”的威力。
和每個初出茅廬的新手菜鳥一樣,剛開始都是自信滿滿,彷彿沒有自己擺不平的事情,彷彿所有的意外因素都被自己深思熟慮過了。可真正上陣才明白,事情遠比自己想象的困難,遠比自己想象的麻煩。米奇.庫普切克的這一手,是她完全沒有料到的,那種自信和談判技巧,都穩穩壓制住了她。
最後,就是她根本吃不準,米奇.庫普切克是在虛張聲勢還是真的就智珠在握了。
這位湖人隊的總經理,狠狠給她上了一課。
米奇.庫普切克的價位是籤個1+1的合同,第二年球隊擁有優先選擇權和匹配權,總共是700萬美金,第一年300萬,第二年增長到400萬。周芷茹一看這個條件,當然不可能答應,因為是她和唐潛提議最好只籤一年短約的,要是簽下了1+1的合同,她這個經紀人,就算是辦砸了。這是周芷茹所不能容忍的事情。
她抿了抿嘴唇,迅速收拾了沮喪心情,然後第一時間就在腦海中總結起經驗和問題來。
第一次談不攏那沒什麼,多少大合同都是談了四五次甚至是七八次才成功的?所以只要自己在失敗後好好總結不足就行,爭取下一次談判成功拿下對手。
這才是一個優秀經紀人,必須具備的品質。
遇到點挫折就打退堂鼓,那還是不要幹nba經紀人這一行了。
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