現在還有很多山裡的人交通非常不方便，只能使用兩輪摩托車，四輪汽車根本開不進去，因為道路太窄，而電動車動力不足，根本爬不上坡。這些市場分佈在各個山區。比較零散。”

“零散就很不好做，零散很難進行大量的投資，因為小市場能收回來的利益可能遠遠少於你的投資，如果你繼續採用聯盟方式擴大的話，你的售後質量可能難以保障，另一方面你的金字招牌也輻射不了太遠的距離。”

楊回依然自信的笑：“這兩年批發商也死掉不少。但是大部分的情況是零售商去找批發商，而批發商坐等客戶。”

“你想做批發？”

“巨大的零散市場整合起來就是一個大市場，主要是看要怎麼做，包括批發商怎麼做，以及零售商怎麼做。他們不會做，我可以教他們做。”楊回笑著說。

莊子菁沒有反駁，因為楊回說得有道理，現在這種收縮的衰退市場事實上面臨著巨大的風險，這會導致大量的商家退出，而競爭者退出又會反過來減少行業競爭。雖然比較艱難也比較難以做大，但是對小企業來說，確實也是逆勢而為的機會，尤其是楊回具備山區零售商的豐富經驗，以及聯盟式發展的經驗。

“我以為你是山上的青松，原來你是山裡的猴精。”

“總之都是山裡的，山裡的不是挺好嗎？接地氣。”楊回笑笑。

“可是這樣的話，你就需要錢了，三十萬就不要借給我了。”

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