會在進場條件上極力苛刻我們？還有，總部的工會每年都會向董事會申請勞保物品專項撥款，零六年是三百萬，零七年是三百六十萬，今年很可能會是四百多萬。一直以來都有職工建議不如將物品折換現金，可大家也都知道不發現金是出於什麼考慮，專款專用嘛，防止剋扣和貪汙。但購物卡按人頭和等級發放，既不存在貪汙的問題，又能切實地解決員工對物品的選擇需要。至於損失的那一點團購優惠，我們完全可以從進場條件上找補回來。現在等於是總部給了你們一個談判的籌碼，犧牲總部利益將你們擰成一股能在談判桌上說話的力量，總部只享受大股東的應得紅利，並不是要算計你們進場之後的蠅頭小利，你們何樂而不為？”汪顧將身子仰進椅背，十指交纏置於腹間，翹起二郎腿，她開始閉目養神，“我該說的都說完了，你們誰有意見或堅持不同意總部插手的，大可以拿著你們那份刀子一樣鋒利的合同，從這個團隊裡退出去單幹，我不攔，也不會給誰穿小鞋，只要你們不肉疼。”

☆、攘外必先安內

對於汪顧的建議，張氏旗下子公司的負責人大多覺得她有些異想天開。雖然他們與汪顧一樣，在經銷陣線都是新手，但他們的位置相比汪顧更貼近終端，於是遠比汪顧瞭解大型連鎖超市的實力。

在一線城市，像家家福這樣的大超市不僅具有賣場功能，其更重要的作用，還在於它所形成的廣告效應——在市民眼裡，一件商品能進超市，就至少說明它的質量過關。眾多國內廠商之所以削尖了頭也要往裡擠，很多時候並非單純地指望銷售牟利，而是希望透過超級市場這個戰略前哨站，將自己的商品強行推入市民眼中。畢竟相比單純的媒體廣告，進入超市的成本堪稱低廉，展示效果又非常直觀。客人看上就直接買走，省略了眾多的中間環節，銷售成本再次降低。

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