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昌達集團輪胎分公司在全國各地佈局了若干個經銷處，為了便於管理，公司又將這些經銷處劃分為幾大片區，各大片區的經理歸銷售總監沈悅虹直接領導。

宣佈散會時，沈悅虹要求片區經理們留下來繼續開會，“沈總，還有什麼事情嗎？”有片區經理問。

“希望大家充分重視汽車配件的銷售，今後，汽車零配件是集團公司重點發展的主要產業，咱們在市場開發方面可別拖後腿。大家是片區經理，回去以後，建議你們抓緊時間親自跑一趟，具體落實各自負責的片區市場。”沈悅虹吩咐道。

“沈總放心，我們早就跟那邊打過招呼了，只等公司發貨。”

“發貨沒有問題，但首先要把經銷商或代理商確定下來，你們不親自到現場，如何簽署代理銷售或經銷協議？見不到代理銷售經銷協議，公司不可能同意發貨。當然，你們也可以邀請代理商或經銷商來咱們公司籤協議，但請大家記住，公司早有規定，不見經銷代理合同，公司不能發貨。”

新產品面向全國的汽配市場，各地代理商經銷商魚龍混雜，作為銷售總監，沈悅虹又不可能對每家代理商和銷售商進行考察甄別，她所依仗的全是各大區的業務經理，現在對經銷商和代理商的情況一無所知，如果再沒有正式的銷售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入業務陷阱，要是讓銷售工作面臨風險，她這個銷售總監將負有不可推卸的責任，所以，開始階段一定要嚴格把關。

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