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老孫的懷疑不無道理，你讓客戶反擔保，人家就能乖乖聽你擺佈嗎？

但關雲天並不為此感到擔心，因為擔保公司是個完全開放的平臺，來去自由，昌達集團搭建這個平臺的主要目的是為眾多需要擔保的企業提供擔保服務，掙不掙錢都不重要，只要達到既能為朋友辦事，又不至於惹火燒身的目的，就算很好地完成了任務。

即使沒有任何一家企業願意做反擔保，大不了擔保公司不開展業務，對昌達集團也不會造成多大損失。

但是，關雲天相信那樣的情況不會出現，真正需要將貸款用於正常經營的企業，對於反擔保並不排斥，因為他們的貸款在還本付息後，反擔保將自動解除。

反擔保這種手段，正好可以作為一種檢驗企業貸款目的試金石，那些不願反擔保的企業，恰恰證明他們心裡有鬼，要麼企業面臨巨大困難，或者貸款目的根本就不是用於生產經營。對於這樣的企業，縱然他說的天花亂墜，也必須將其拒之門外。

關雲天舉杯回敬老孫，“我們搭建這個平臺，目的是為需要的客戶提供服務，那些不認可我們做法的客戶，完全可以選擇不跟我們來往。”

“對，合作與否，完全取決於雙方自願，不過，中小企業的貸款擔保問題，難倒了很多老闆，凡是跟他們接觸過的人都有體會，好多中小企業其實有非常不錯的發展前景，就是因為解決不了擔保問題，得不到資金支援，最終功虧一簣。我覺得這個平臺會受到一些中小企業的歡迎。”老常對此饒有興趣。

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