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關雲天的意思非常明確，喬科長沒有討價還價的餘地，“關總，你能不能給我一點考慮的時間？”

“當然，但你最好抓緊時間。”

就在關雲天將要結束通話電話之際，喬科長想起了第二個問題，“關總，你剛才說到回扣率，我不明白你的意思。”

“你不知道回扣率嗎？一個銷售科長，不知道什麼叫回扣，你認為我能相信？你可別在我面前裝傻。”關雲天道。

“關總，我當然知道回扣，我的意思這回扣怎麼個弄法？”

“看來你沒有聽懂我的話，既然你知道回扣是怎麼回事兒，像我們這種民營企業，自然不可能要你的回扣，但回扣這個比例，你要給我計入裝置折扣。如果你還沒聽懂我的意思，我給你舉個例子，比如裝置報價一百萬，我給你打九折，以九十萬成交，如果你給我百分之十的回扣，這個錢我顯然不會要，那你就應該在九十萬的成交價中再減去九萬，這樣一來，裝置的最終成交價，實際上為八十一萬。”關雲天解釋道。

“哦，我懂你的意思了，關總，我把你這兩條意見跟我們的領導彙報一下，將盡快給你答覆。”喬科長道。

實際上，關雲天提出這兩條意見，對於喬科長來說並不新鮮，在一般的裝置採購過程中，質量保證金和回扣是誰也迴避不了的，只不過採購部的郝經理在簽訂合同時，為了自己的私利，故意把質保金忽略了。對於回扣，老郝當然不會放過，但他只要了百分之三，一億多的採購金額，算下來回扣也是一筆鉅款，如果關雲天不干預這件事，那些回扣將落入郝經理的個人腰包。

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