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要求供貨商提供質量保證金，是大型客戶的基本權利，光明傢俱公司侯經理對此不理解，只能說明他孤陋寡聞。水印廣告測試水印廣告測試關雲天要求的質保金也許高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不瞭解其為人，又不知道光明公司的產品質量究竟如何，對其難免有些不放心，這也屬於人之常情。

陳副局長幫老同學侯經理攬來了這單生意，他當然不想半途而廢，當雙方因為質保金出現僵局時，老陳提出個折中意見，為了面子上過得去，關雲天同意了老陳的折中方案，“既然陳局都這麼說了，我還能怎麼樣？那就百分之十吧。”

“好，價格已經確定下來，質保金也定了，兩位，這件事可以說鐵板釘釘了吧？是不是可以抽時間把合同簽了？”老陳這話，顯然針對的是關雲天。

不料老侯搶先說道：“我是沒問題，就是不知關總怎麼想的。”

對方逼著自己表態，關雲天只好說道：“供貨合同什麼時候籤都無所謂，但也要看雙方有沒有空，畢竟我們採購的用具不僅數量龐大，而且種類繁多，我的意思，在正式簽訂合同之前，最好先搞個草案，待雙方取得一致後，再正式簽署。”

“關總的意見很好，先起草供貨協議，雙方過目達成一致後，再成為正式合同文字。不過你們雙方誰負責起草呢？”老陳道。

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