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伍長泰不敢造次，只好起身朝座上兩人抱了抱拳，帶著管事的走了。

伍長泰一走，在場的分銷商都不曾動容，甚至還有些竊喜，少一個人分他們的貨了。

蘇宛平此時再開口，“你們別想著要拿多少貨，你們應該想著能分銷多少貨，我們大家都得賺錢，雖然所有的風險皆由我承擔，沒賣出的貨我也會折價收回，可是我若不賺錢了，這生意你們還做得成麼？”

蘇宛平這坦誠的一番話，倒是提醒了他們，於是都看向她，等著她再次開口。

“首先，你們識字不？”

裡頭有些人搖頭，有些人點頭，不過他們不識字，今天也帶了識字的管事，所以不必擔心。

蘇宛平還是滿意的，都能識字就好。

“趙秀才將立下的字據放到你們面前，你們自己看，能認購多少自己寫上。”

蘇宛平朝趙朋遠看去一眼，趙朋遠立即起身，將字據分發下去，這是按著蘇宛平的意思早已經準備好的，格式都一樣，只有認購數，以及他們一年必須要完成的二級分銷商數量。

到時蘇宛平會派管事的去巡視，她可以准許一級分銷商是倒賣商，但不容許二級分銷商也是倒賣商，私下裡倒賣一點她不管，至少他們的二級分銷商必定是有鋪面的，而且她會讓這些管事去巡視的時候看看各鋪面的銷售情況，以及與他們認購的數量是否相符。

不然腦門一熱，認購那麼多的布料賣不出去，一年後又退回給她，豈不是吃虧的是她，自然這制度得管起來。

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