目標進行考核。例如，一個門店銷量佔整個連鎖業績的8%，一個連鎖月單品總目標銷量是1000盒，該門店就要賣到80盒。

門店分解完月度目標後，再將目標分解到每個人和每一天，以便統計考核，跟進進度，並使單人明確其日均銷量目標。對於分解到每個人身上的任務，如果該員工當天未完成，則在晨會上給予點評，代替金錢處罰。點評能給員工帶來心理壓力，促使其儘快達成目標。營銷目標的制定要以“具有挑戰性，且經過努力能完成”為標準，與店員達成溝通和共識，獲得所有人認可才可實施。

營銷激勵方案方式有四種：

1、如果單純為衝量，則實行階梯計提方式，例如賣40盒以內時，每賣一盒提成5毛錢；40盒以上每盒提成一元，刺激店員在完成任務後進行更多銷售。

2、旅遊積分。對一階段內銷量排名前幾的人組織旅遊。

3、認領獎金退回制度，每月店長向總部申報自己未來一月對某個單品的銷售目標，然後領取任務相關獎金。如果該月完不成自己申報的任務，則要在月度會時，上臺向總部退回相關獎金，甚至還要自己補貼等額獎金。以此激勵店長更多申報任務，更多銷售。

4、採用商品競賽、銷量競賽和增長率競賽。一個商品在引介期和成長期時，多采取銷量競賽，將門店按照A～D分為四檔，各檔間分別比較。假設A類門店有10家，則A類門店中單品銷量最高者能獲得總部獎金或活動經費。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)