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做生意的砍價是一門學問，可以說也是心理學的靈活運用。

當然，絕大多數的生意人並沒有學過心理學，但是並不妨礙他們實際運用。

除了心理學，生意場上也容易用到博弈論。博弈的是對底線的把握，心裡運用是對博弈底線的探尋。

朱老闆要是不加價，那麼胡銘晨也許還會覺得他的底線就是十六塊，那麼也許最終胡銘晨還是會代表郝洋讓步的。

可是就在胡銘晨他們擺出毅然決然要走的姿態後，朱老闆在價格上增添了五毛錢，就說明博弈的底線還有空間。

捕捉到了這個關鍵資訊之後，胡銘晨就更不可能輕易讓步了。

這筆生意雖然不是胡銘晨自己的，可是沒多增添一毛錢，對郝洋來說就是好幾百塊錢，他在生活上就能過得好一點。胡銘晨既然幫忙，那就要幫得用心，就要沒一個小點都替他考慮和維護。

“朱老闆，不是我們不讓，我們真不是貪婪貪心之人，你想啊，兩個啥經驗都沒有的初出茅廬小青年做這麼點小買賣，容易嗎？你和我們不一樣，你是大老闆，指甲縫裡面漏一點，就夠我們飽餐的了。”胡銘晨苦口婆心道，繼續打往後退縮的悲情牌。

“我算哪門子的大老闆，我比你們也好不了多少。”

“呵呵，朱老闆，怎麼可能，這裡的門面費一年就起碼三十幾萬吧，一般人能租得起嗎？何必在這一兩塊錢上和我們計較呢，你就當時做幫你的老鄉一把，做做好事吧。做一件好事也勝造3級浮屠，您今後絕對會大富大貴，成為大老闆的。”胡銘晨討好的諂笑道。

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