話術，最重要的一點，就是要把對方帶入到自己的節奏當中。

所有的話術，歸根結底，其實都是一種心理戰術。

要深刻地把握住對手的心理，說出來的話要撓到癢處，要直戳心窩。

但最主要的一點，就是不能讓對方有猶豫的時候，要穩準狠，直接把對方拉到自己擅長的節奏和領域當中。

而最簡單的引導辦法，就是提問。

透過特定方向或者帶有明顯暗示的提問，就可以非常快速地把對方引入自己的節奏當中。

不管是推銷，還是別的時候，都是在把握客戶的需求，只要能夠從中知道客戶心裡到底想要什麼，就可以對症下藥。

再然後，就是俗話說的，能夠牽著對方的鼻子走了。

非常簡單的舉一個例子。

假設領導或者老師問“你們同不同意這件事，同意的舉手”，那麼有一定機率，會出現不舉手的。

但是假設問的是“你們反不反對這件事，反對的舉手”，那麼基本上，如果沒有傻子，就一定不會有人舉手。

所以，按照慣常邏輯，對方這一個“您好”，後面接的肯定是一個問句。

而從林介的經驗來推斷，“請問”必然就是後續。

她想要主導話題，就要率先拿到提問者的主導地位。

作為一個深諳此道的話療帶師、人生導師、雞湯聖手，林老師的造詣顯然已經出神入化，非常人所能及。

怎麼能讓她得逞？

林介保持著雙手交疊支撐下巴的姿勢，淡淡地道：“不必這麼驚訝，既然你選擇了到這家店裡來，難道沒有想過自己可能遇見的情況嗎？更何況，你是專門衝我來的……年輕人不要這麼魯莽，還得穩重點。”

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