會議室裡的眾人正襟危坐,哈里斯家族的長子,結束了自己的開場白。
沈瑜一方早有準備,拉里說道:“尊敬的各位女士,先生們,我和哈里斯先生是老朋友,所以,我希望他的收藏能被世人所認可,也希望他的家人也能獲得應有的紅利。我們想用最大的努力幫助朋友和客戶,所以,提出3.6億的報價。”
哈里斯家族的幾個成員,商議過後,仍舊由長子發言。
“幾位的報價比目錄上的價格高出很多,但是,仍舊不是最高的報價。”
聽到對方的說法,拉里和艾克三人不急不慢地與對方談話,這一番談價的過程,讓沈瑜大開眼界。最近兩年的時間裡,他無數次與客戶談價格,但是,拉里幾人的談判技巧明顯更加高明。
他並不是直接的討論價格,而是開始分析這些藏品當前的銷路,未來的價值預期,也詳細計算了按照什麼價格成交,對賣家最為有利。
總而言之,他們三人從賣家的角度,全面的分析了最有利的操作方式,總而言之,不選擇他們,那就太吃虧了。
談判過程中,畫廊一方和哈里斯家族的成員們,經過幾次拉鋸,把總價格談到了3.82億。
就在沈瑜以為,雙方會以這個價格成交的時候,哈里斯家族的一位成員說道:“幾位先生?你們的報價的確很高。但是,有幾家公司也提出了不錯的報價。如果我們現在就答應你們,對於那些一直幫助我們的公司,有些不公平。所以,我們想暫時停下談判。”
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