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因為2018財年的突出業績表現。

2019年新財年合同，以ska商家標準簽訂的，最直接的有福利就是，扣點降低了，之前很多25%左右的扣點類目，直接降為18%。

25%是新商家標準扣點，可以變相理解為類目最高扣點。吳舟這邊畢竟是去年剛剛入駐的嘛。

第二項福利就是，單獨拉了個釘釘群，有專職客服隨時問問題，那邊會隨時幫忙聯絡處理。送貨入庫的時候，如果貨量太多，不好送，也可以聯絡，會給安排單獨的綠色通道，不過這個是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅臺這種的話，就完全不限量...

最後是一項對賭協議。

扣點可以在ska商家的低扣點基礎上，再降3%，但有2個要求，業績新財年同比至少102%以上，活動費用投入要佔到銷售額的3%。

又或者，新財年同比增長208%，活動費用投入不做強制要求。

2018財年，愛英電商在天貓超市總計是賣出了2.78億。

如果再增長208%，也就是2019財年8.56億，平均單月的業績要超過7kW。

這個事兒告知了吳舟，然後吳舟立刻地就選擇了第二套方案。

因為現在每個月天貓超市都能賣出5kW+了，所以要往常目標，只需要穩定現在的基本盤，然後再增長個40%左右就可以了。

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