“電動車的攤子已經鋪開。”遠峰直接切題,“但在座的不要誤解。遠端集團,目前還是主打五個單列老產品。這是最近幾年,五年期間的任務。這是我們的老本。現在,還要繼續啃下去。至於啃到什麼時候停止,看後續的發展。
對於遠端集團生產線上來說,遠安股份那邊的生產,與遠端集團沒有多大的關係。三方股東,各做各的事好了。
銷售方面,卻不一樣。遠安股份那邊,目前沒有銷售隊伍。那兩方的公司,之前的生產,只是為他人代工。
現在,讓他們組織人手做銷售,肯定做不起來。所以呢,我們這邊,銷售聯盟要抓緊進行。這個聯盟的任務,不但要做遠端集團的五個產品,還要做電動腳踏車的銷售。
遠安股份那邊是不是應該有銷售隊伍,邊走邊相,到時再說吧。
哦。順便說一句。遠安股份,遠端集團佔大頭,屬於控股方。我們既要出錢,更要出力。銷售這一塊,我們可以多些貢獻。當然,不是無償勞動。
韓天啟手上有一個銷售聯盟,有可能為我們所用。你們已經見到了韓天啟。他也與你們做了交流。
接下來,你們這邊的任務會加重。你們肩膀上的擔子不輕。好在,你們都很年輕,有體力,有精力,更有激情。”
與會的幾個人,精神為之一振。遠峰的這番話,和風細雨式的,卻起到了打雞血的作用。
年輕人就是為接受挑戰而生的。遠峰的這番話,對他們來說,很受用。
遠峰告訴,遠安股份的兩個品牌,已經在註冊中。一個叫遠安。另一個叫滿程。
“我建議,現行每個銷售區五個人,做調整。兩個人做遠端配件銷售。其中一個做多缸泵和單缸泵,另一個做三對偶件。另外三個人做電動腳踏車。”遠峰說到這樣的具體,給人事必躬親的感覺。
“下面,由章景家說一說試行方案。”遠峰也感覺到自己管得太寬了,收了話頭。
章景家展開了他的方案架構。這個方案,已經向遠峰彙報過了。
每個銷售片區,凡是做電動腳踏車的,每人配備一輛電動車,騎行展示並推銷,可以接收現場訂貨,提貨地點在銷售片區辦事處。在這個過程中,物色並選擇經銷商。
中大城市選擇三到五個經銷商,最好找賣腳踏車有年頭的商家。小城市找兩個經銷商。願意做總代理的,必須有前提條件,就是年銷售量的保證。鄉鎮找一個經銷商。
對於這個方案,遠峰再次給予了肯定。
華克明看章景家的眼神,就有了些異樣。
這也正常。都是年輕人,都要立功。
華克明甚至想到,遠峰之前離開董事長位置,他沒有把銷售聯盟的事情抓起來。
雖然,遠峰迴到董事長位置上只是淡淡提及這個事。這給華克明心裡頭壓下了一塊石頭。現在,華克明很想將功補過。
想到當初,遠峰把章景家調到銷售線上做副手時,華克明有過擔心。這種擔心類似於後有追兵的感覺。
這種感覺,也屬正常。
在人事制度上,有說,當幹部的,要能上也能下。
說起來容易。當事人的感覺不好。
上,皆大歡喜。下,面子上難看。
樹活一張皮,人活一張臉。
誰也不想下啊。
雖然,遠端集團的管理者,已經不是幹部。但這個意識還在。
遠峰面向華克明。
“克明。銷售線上的事情,你要多些操勞。遠端的五個老產品,要銷量不減,穩中有升。電動腳踏車一塊,銷售方面,希望有一個好的開始。”
“遠董。我會用心的。”面對遠峰,華克明有學生畏懼老師的感覺。
華克明現在的狀態,代表了遠端集團一部分管理者的狀態。
他們從程頌落敗退出,到鄭曉海現在可有可無的狀態,再到花可南的落馬,都對遠峰有了一種畏懼感。現在的遠峰,給大家的感覺,就是一個打不倒的戰神啊。
其實,遠峰還是原來的那個遠峰。
只是,他的能力被髮揮出來。
這種發揮,主觀能動性大於機會。
就這次組建遠安股份公司,遠峰投入的精力,每個環節上的提前考慮,不是一般人可以做到的。
換成另外一種人,可能已經自暴自棄了。
遠峰卻沒有消沉。
即使在他離開董事長的位置,他還是一如既往,執著那個目標。可以說成是咬定青山不放鬆。
遠峰在和柏堅強談心時,十分擔憂遠端的未來。
遠端集團在柴油機配件行業,始終處於一個劣勢。只有做出戰略性的調整,遠端集團的壽命才能延續久遠。所以,才有了戰略上的調整,就是跨進電動腳踏車行業。
現在,前期的付出,到了現在的水到渠成。
少有人看到遠峰這中間所做的努力。但大家的感覺上,都在變化。尤其是管理層的人,感覺到了遠峰的厲害。
華克明現在的思想狀態,是這部分人的代表。
遠峰先行離開。因為兩辦主任田凡過來通知,銀行的領導來到,在小會議室裡。
華克明提了提身子,對幾位屬下說:“謝謝你們了。銷售線上的事情,今後,還是要拜託幾位。我的能力,有限。只有靠幾位多幫扶一些。”
說到這,華克明竟然雙手做了一個抱拳的動作。
在機關人員分流後,華克明發揮了自己的能量。可自從當上了銷售線總經理後,他越來越感覺,自己的力不從心。
章景家說:“華總,你這是幹嗎?弄得像是立山頭,要拜把子似的。”
“說實話。我這個總經理,當得,有些誠惶誠恐啊。你們也看出來了,遠端的老產品,銷量上,遠董要求穩中求升。這個上升的空間,十分有限。遠安股份電動車的銷售,併入我們這一塊。這相當於一個人要做出兩個人的事情來。”
經華克明這樣一說,另外三個人,也都表情凝重起來。
花可南過了一段灰頭土臉的日子。
算是痛定思痛吧,他又打起了精神。
如果就這麼沉淪下去,人生就等於過完了。
他想來想去、去哪兒好呢?如果再在辦公大樓待著,即便別人不說他什麼,就他自己,面子上也不會過。
想到最後,他想到了一個去處。
他找到了許傑。
在當兩辦主任時,花可南有事沒事,給廠報寫寫稿子。有時候,需要兩辦負責一個活動,比如來外賓什麼的,需要拉橫幅或者廣告招貼什麼的,花可南繞開當時的宣傳部長葉成群,只叫許傑幫忙。
因為這層關係,算是落魄中的花可南找到許傑時,沒有碰釘子。
許傑爽快答應,花可南如果不嫌棄興業公司小,可以加盟。
對於花可南在女人身上栽倒,許傑有那麼點惺惺相惜。
日期:2022-10-17 07:21