因為馬伯文，把這幾本書每一本書至少都讀了三遍。

而且馬伯文還做了筆記。

筆記做的也非常詳細，按照章節來做。

馬伯文笑了笑，把這幾本書落在了一起，輕輕的裝在了一個印著伯薇書店字樣的塑膠袋上。

這個印著博文書店字樣的塑膠袋，馬伯文製作了5000份，也是去了廣告公司，花了很低的價錢製作的。

上面有書店的地址，還有聯絡電話。

店的地址寫的非常簡潔，就是寫明瞭中央大街新華書店對面。

而且馬伯文的聯絡電話，字型寫的也非常大。

這也是一個很好的廣告宣傳效應。

“單單的抓住消費者的心理預期還是不夠的。”馬伯文神秘的一笑，“我看您啊，也是一個公司的管理者了，抓住消費者的心理預期是很關鍵，但是最關鍵的還是要判斷他是否有購買意願！更關鍵的是要判斷他是否有購買力！還有一個最關鍵的就是他是否有決定權！”

心理預期！

購買願望！

購買力！

決定權！

這是馬伯文總結的銷售最精髓的14個字。

消費者的心理預期是怎樣的？他是想買什麼價位的產品，想達到什麼樣的生活體驗和功能。

消費者的購買願望到底強烈不強烈，是急需購買還是等待購買？還是根本沒有購買願望，隨便看一看。

購買力更是關鍵。

比如說有很多人都想在北京買房子，而且還想買大房子，甚至想買別墅，但是他沒有購買力。

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