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餘建君不清楚，鄭文桐卻心裡有數，他的這場創作者大會，其實就是開給拼多多的黃錚看地。

天貓、淘寶和京東已經佔據了絕大部分的市場份額，唯品會、蘇寧易購、噹噹網、一號店佔據著為數不多的市場份額。

拼多多之所以能夠在天貓、淘寶和京東的圍剿下異軍突起，並且蠶食掉阿狸的的電商份額的成功因素有三點：

第一，拼多多先發力下沉市場，主推三四線城市使用者，發展使用者的方式也很簡單粗暴，幫我砍一刀領現金100元。

你可能需要邀請10個新使用者，才能現金100塊，可是你身邊真的有領到這100塊的使用者。

這些三四線城市的使用者們去菜場買個菜，還得少個兩毛三毛的，100塊絕對有不小的吸引力。

這意味著你只需要花10塊錢就能買到一個新使用者，對於現在的網際網路市場而言，10塊的獲客成本並不高。

某些貸款公司或者中介，都需要花50塊，甚至一兩百來買一條資訊真實的名單，然後針對性推銷貸款產品。

而且拼多多的這個砍一刀提現100元的難度只會越來越高，因為你很難去發展一個沒有沒註冊過拼多多的新使用者。

到時候拼多多使用者就會盯上一二線城市在天貓和京東上經常網購的優質使用者。

這些使用者群體其實其實更在乎網購品質，東西喜歡買貴一點，但是質量好一點的商品，所以看不上拼多多的東西。

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