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“菸紙店？！”

當鄭國元說出他摸到的情況，趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛，菸紙店他們當然知道，街頭巷尾到處都有，就是一家家不起眼的小店罷了。

“對！就是菸紙店！”鄭國元重重點了點頭：“搞明白情況後我仔細琢磨了下，我們之前的思路有些太狹窄了，其實這個道理說穿很簡單，我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的，那麼三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢？”

鄭國元豎起一根手指：“第一個當然是他們自己的門店，比如供銷社下屬的各供銷部，糧油、果品、大百貨直屬的店面等等，這些渠道都在他們自己手上。”

“至於第二，就是各式各樣的進貨商了，這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外，大部分是誰？這個問題你們考慮過沒有？”

肖強有些明白了，接過話道：“你說就是這些菸紙店？”

“對！就是這些菸紙店！”鄭國元一拍大腿道：“菸紙店看起來不起眼，可這些店在整個金陵數量可不少，你們算過沒有金陵一共有多少家菸紙店？每家菸紙店一天能賣多少瓶汽水出去？一家兩家或許不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”

兩人無語，鄭國元說出了重點，的確如他說的這樣，無論是供銷社還是三大公司，在除了自己的門店和銷售終端外，大部分貨物的銷售都是批發，批發給誰呢？不就是批發給來進貨的客商麼？

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