金偉皺起眉頭問：“劉哥，這樣做好嗎？”

“去吧。”車宏軒知道劉斌壓根就看不上於洋，讓他等在這裡沒什麼意思，便同意他倆出去。

待劉斌和金偉出去，於洋小聲對車宏軒說：“他們財務總監黃總一會過來，其實這裡他和副總經理賈總說了算，他們是投資單位派過來的。總經理肖總是他們聘請的，沒實權。”

車宏軒皺起眉頭問：“這麼複雜？”

“這都是我從工地那邊摸清的。”

車宏軒默默點點頭。

一等就是兩個多小時，馬上快十二點了。

車宏軒也忍耐不住了，想去趟衛生間，對於洋說：“再等也沒必要了，還是下午再來吧。”

於洋輕輕晃晃頭說：“大哥你得挺得住，這麼走了是不辭而別，下午見面了不好解釋。不差這一會，要是下班了黃總還不過來，我去打個招呼我們再走，這樣不缺禮節。”

車宏軒長嘆一口，疲憊地去衛生間，出來後老老實實地坐下來耐心等待。心想沒辦法，為了談工程嘛！

就在這個時候，黃總正好從門前走過，於洋立即站起身喊了一聲“黃總”，快步走出去。

“你還在呀？”黃總站下來問。

於洋馬上回頭介紹說：“我們單位法定代表人車總，一直在等您。”

“你們應該明天來，明天是週三。”

“昨天肖總讓我們今天上午過來的。”

“他也許喝多了，也許去政府部門了！”

車宏軒也馬上走出來，兩眼盯著黃總。

黃總有三十多歲，個子不高，稍微瘦點，特別精神；高鼻樑大眼睛，重眉有鬢髮；西裝革履，一派風華正茂的氣質。

黃總見車宏軒走出來，主動地迎上去和車宏軒握手，非常有禮節地說：“不好意思車總，失陪了。”他又笑了接著說：“這倒也不怪我，一般情況下，你們於洋上午來都是八點多鐘到，十一點左右就走了；下午來一般都是一點半到，三點半左右也就溜了。”

車宏軒不解地問：“這什麼意思？”

黃總伸手向屋裡請車宏軒說：“我們屋裡談。”

兩人坐下，於洋張羅倒水。

黃總對於洋說：“你去把我茶杯拿來。”

待於洋走了，黃總笑了說：“如果中午吃飯，十一點開始張羅；如果晚上吃飯，三點多鐘就開始張羅。”

車宏軒恍然大悟，笑了說：“都是我的毛病，給的政策太不寬鬆。我這次來就是專門來拜訪各位領導的，無論有沒有工程都想跟你們成為朋友。”

黃總想想，然後笑了說：“這個我個人表示不反對。來我們這裡推銷鋁合金門窗的廠家有十幾個，做法都跟於洋差不多，一個模子出來的，令人討厭。你是第一個來的廠家法定代表人，不管你企業大小，這種態度令我滿意。”

車宏軒說：“友誼地久天長，相處從此開始，我們一定能成為真心朋友。”

“我贊成。只是今天不巧，賈總去彙報工作，姚總沒上來，改時間吧。這老姚也不像話，使勁瞎喝，動不動還要洋酒，喝多就耍熊不上班。”

車宏軒問：“即便他們兩位領導今天不在，晚上也想請您出去坐坐，不知道黃總能不能給個面子？”

黃總想想說：“你等一下，我去電話聯絡一下。”

“好啊！”車宏軒高興地點點頭。

黃總轉身出去，沒幾分鐘走回來，對車宏軒說：“晚上五點鐘你過來，姚總可以參加，賈總回不來。”

車宏軒站起身說：“一言為定，我們晚上見。”

“好的，晚上見。”

黃總把車宏軒送到電梯口。

這時候於洋走過來，禮貌地跟黃總打個招呼，滿心歡喜地陪車宏軒進電梯。

車宏軒不解地問：“我和黃總談話的時候你去哪了？”

於洋邊開邊笑了說：“你們領導之間談話我必須迴避，這是規矩。”

“也許是對的。”車宏軒也滿意地露出笑容。

“確定要投了？”

“否則你不是白忙乎了嗎？”

“我是想憑實力競爭，不想冒風險。”

“開弓沒有回頭箭，愛拼也許能贏。”

“我對這個甲方是沒有把握的。”

“沒關係，感情是處出來的。晚上安排在哪裡為好？”

於洋想想說：“要是想省錢就去吃火鍋。”

“不行，不上檔次。”

“那就請他們找地方，這樣顯得更大度，也避免我們找地方他們不高興。按照他們這些趾高氣揚者們的脾氣，會提出去哪裡吃飯。”

“說得有道理。”

“北京這地方消費高的要命，一定要把錢帶夠。”

車宏軒滿不在乎地說：“我卡里有二十多萬，包裡有現金兩萬多，這還不夠嗎？”

“用不了，備五千現金足夠。”

“決不能低於兩萬，露底就掉價了。”

“沒那麼嚴重。”於洋暗自佩服車宏軒的力度，知道這種用錢砸的做法會極大地處成談判結果。

“我們現在去見另一個甲方好嗎？”於洋問。

“可以。”

兩人邊聊邊來到北三環附近，在一個寫字樓上見到甲方。

這是個大房間，用玻璃隔斷圍出若干小房間。

在一個只有十幾平米，掛著“工程部”的小房間裡，見到了工程部劉經理。這是位頭髮花白的退休老人，大高個，很胖，面部肉滾滾且非常光滑，頗有點鶴髮童顏的意思，也令人想起太監的形象。

劉經理抬頭看看兩人，沒言語，又低頭寫起什麼。

於洋也沒打擾人家，自己坐在劉經理辦公桌前，示意車宏軒也坐下來。

等了幾分鐘，劉經理放下檔案，抬頭看著於洋問：“我讓你送的樣窗發來沒有？”

於洋客氣地回答說：“我把圖冊給工程部了，樣窗還要等我們特區廠忙過這一段。”

“你這說話怎麼一點準都沒有？”

於洋笑了解釋說：“有準、有準，我儘快安排。劉經理，這是我們公司法定代表人車總。”

“哦，”劉經理客氣地站起身和車宏軒握手，“謝謝領導這麼關心我們的工程。”

“多有打擾。”

劉經理坐下說：“工程要說大嘛不算大，要說小嘛也不算小。三座樓，不到四萬平米，地點非常好，在北窪路黃金地段。關於鋁合金門窗這一塊，你們於洋經理推薦的平開窗是我們的選項之一。”

車宏軒說：“感謝劉經理給我們一個公平競爭的機會，我們承諾一旦成交將保質保量完成施工。關於樣窗，我立即安排，儘快發過來。”

“好好好。”

劉經理接個電話出去了。

十幾分鍾後，進來個穿制服歪帶帽的人，三十多歲，滿臉酒茨，毫不客氣地坐在劉經理的座位上，看看兩人帶搭不理地問：“誰姓車啊？”

車宏軒回答道：“對不起，我姓車。”

那人眨下眼輕描淡寫地點點頭，轉而看著於洋說：“你出去，迴避一下。”

“好的好的。”於洋站起身走出去。

待於洋出去後，那人問車宏軒：“是不是想幹鋁門窗？”

日期：2022-09-10 18:16