金偉皺起眉頭問:“劉哥,這樣做好嗎?”
“去吧。”車宏軒知道劉斌壓根就看不上於洋,讓他等在這裡沒什麼意思,便同意他倆出去。
待劉斌和金偉出去,於洋小聲對車宏軒說:“他們財務總監黃總一會過來,其實這裡他和副總經理賈總說了算,他們是投資單位派過來的。總經理肖總是他們聘請的,沒實權。”
車宏軒皺起眉頭問:“這麼複雜?”
“這都是我從工地那邊摸清的。”
車宏軒默默點點頭。
一等就是兩個多小時,馬上快十二點了。
車宏軒也忍耐不住了,想去趟衛生間,對於洋說:“再等也沒必要了,還是下午再來吧。”
於洋輕輕晃晃頭說:“大哥你得挺得住,這麼走了是不辭而別,下午見面了不好解釋。不差這一會,要是下班了黃總還不過來,我去打個招呼我們再走,這樣不缺禮節。”
車宏軒長嘆一口,疲憊地去衛生間,出來後老老實實地坐下來耐心等待。心想沒辦法,為了談工程嘛!
就在這個時候,黃總正好從門前走過,於洋立即站起身喊了一聲“黃總”,快步走出去。
“你還在呀?”黃總站下來問。
於洋馬上回頭介紹說:“我們單位法定代表人車總,一直在等您。”
“你們應該明天來,明天是週三。”
“昨天肖總讓我們今天上午過來的。”
“他也許喝多了,也許去政府部門了!”
車宏軒也馬上走出來,兩眼盯著黃總。
黃總有三十多歲,個子不高,稍微瘦點,特別精神;高鼻樑大眼睛,重眉有鬢髮;西裝革履,一派風華正茂的氣質。
黃總見車宏軒走出來,主動地迎上去和車宏軒握手,非常有禮節地說:“不好意思車總,失陪了。”他又笑了接著說:“這倒也不怪我,一般情況下,你們於洋上午來都是八點多鐘到,十一點左右就走了;下午來一般都是一點半到,三點半左右也就溜了。”
車宏軒不解地問:“這什麼意思?”
黃總伸手向屋裡請車宏軒說:“我們屋裡談。”
兩人坐下,於洋張羅倒水。
黃總對於洋說:“你去把我茶杯拿來。”
待於洋走了,黃總笑了說:“如果中午吃飯,十一點開始張羅;如果晚上吃飯,三點多鐘就開始張羅。”
車宏軒恍然大悟,笑了說:“都是我的毛病,給的政策太不寬鬆。我這次來就是專門來拜訪各位領導的,無論有沒有工程都想跟你們成為朋友。”
黃總想想,然後笑了說:“這個我個人表示不反對。來我們這裡推銷鋁合金門窗的廠家有十幾個,做法都跟於洋差不多,一個模子出來的,令人討厭。你是第一個來的廠家法定代表人,不管你企業大小,這種態度令我滿意。”
車宏軒說:“友誼地久天長,相處從此開始,我們一定能成為真心朋友。”
“我贊成。只是今天不巧,賈總去彙報工作,姚總沒上來,改時間吧。這老姚也不像話,使勁瞎喝,動不動還要洋酒,喝多就耍熊不上班。”
車宏軒問:“即便他們兩位領導今天不在,晚上也想請您出去坐坐,不知道黃總能不能給個面子?”
黃總想想說:“你等一下,我去電話聯絡一下。”
“好啊!”車宏軒高興地點點頭。
黃總轉身出去,沒幾分鐘走回來,對車宏軒說:“晚上五點鐘你過來,姚總可以參加,賈總回不來。”
車宏軒站起身說:“一言為定,我們晚上見。”
“好的,晚上見。”
黃總把車宏軒送到電梯口。
這時候於洋走過來,禮貌地跟黃總打個招呼,滿心歡喜地陪車宏軒進電梯。
車宏軒不解地問:“我和黃總談話的時候你去哪了?”
於洋邊開邊笑了說:“你們領導之間談話我必須迴避,這是規矩。”
“也許是對的。”車宏軒也滿意地露出笑容。
“確定要投了?”
“否則你不是白忙乎了嗎?”
“我是想憑實力競爭,不想冒風險。”
“開弓沒有回頭箭,愛拼也許能贏。”
“我對這個甲方是沒有把握的。”
“沒關係,感情是處出來的。晚上安排在哪裡為好?”
於洋想想說:“要是想省錢就去吃火鍋。”
“不行,不上檔次。”
“那就請他們找地方,這樣顯得更大度,也避免我們找地方他們不高興。按照他們這些趾高氣揚者們的脾氣,會提出去哪裡吃飯。”
“說得有道理。”
“北京這地方消費高的要命,一定要把錢帶夠。”
車宏軒滿不在乎地說:“我卡里有二十多萬,包裡有現金兩萬多,這還不夠嗎?”
“用不了,備五千現金足夠。”
“決不能低於兩萬,露底就掉價了。”
“沒那麼嚴重。”於洋暗自佩服車宏軒的力度,知道這種用錢砸的做法會極大地處成談判結果。
“我們現在去見另一個甲方好嗎?”於洋問。
“可以。”
兩人邊聊邊來到北三環附近,在一個寫字樓上見到甲方。
這是個大房間,用玻璃隔斷圍出若干小房間。
在一個只有十幾平米,掛著“工程部”的小房間裡,見到了工程部劉經理。這是位頭髮花白的退休老人,大高個,很胖,面部肉滾滾且非常光滑,頗有點鶴髮童顏的意思,也令人想起太監的形象。
劉經理抬頭看看兩人,沒言語,又低頭寫起什麼。
於洋也沒打擾人家,自己坐在劉經理辦公桌前,示意車宏軒也坐下來。
等了幾分鐘,劉經理放下檔案,抬頭看著於洋問:“我讓你送的樣窗發來沒有?”
於洋客氣地回答說:“我把圖冊給工程部了,樣窗還要等我們特區廠忙過這一段。”
“你這說話怎麼一點準都沒有?”
於洋笑了解釋說:“有準、有準,我儘快安排。劉經理,這是我們公司法定代表人車總。”
“哦,”劉經理客氣地站起身和車宏軒握手,“謝謝領導這麼關心我們的工程。”
“多有打擾。”
劉經理坐下說:“工程要說大嘛不算大,要說小嘛也不算小。三座樓,不到四萬平米,地點非常好,在北窪路黃金地段。關於鋁合金門窗這一塊,你們於洋經理推薦的平開窗是我們的選項之一。”
車宏軒說:“感謝劉經理給我們一個公平競爭的機會,我們承諾一旦成交將保質保量完成施工。關於樣窗,我立即安排,儘快發過來。”
“好好好。”
劉經理接個電話出去了。
十幾分鍾後,進來個穿制服歪帶帽的人,三十多歲,滿臉酒茨,毫不客氣地坐在劉經理的座位上,看看兩人帶搭不理地問:“誰姓車啊?”
車宏軒回答道:“對不起,我姓車。”
那人眨下眼輕描淡寫地點點頭,轉而看著於洋說:“你出去,迴避一下。”
“好的好的。”於洋站起身走出去。
待於洋出去後,那人問車宏軒:“是不是想幹鋁門窗?”
日期:2022-09-10 18:16