梁經理問：“我們手頭能籤的合同，多長時間可以落筆？”

蕭科長稍微想想說：“一個星期之內四千多萬全部落筆，半個月一千二百萬預付款全部到位，這個我可以保證。”

梁經理點點頭說：“很好，儘快辦。這些合同簽完後你們還要跑出去，去跑市場。我們不要被眼前的繁榮給矇蔽了，要看到市場的未來，競爭幾乎是市場經濟不可迴避的特點。我意見除了向南方經濟發展快的地區進軍，也要向北、向西發展，各大的地區都要設立銷售分公司，對這些地區要做到不留死角，就連每個縣城都要有人定期去跑。尋找客戶，找米下鍋，必然是我們不久將來要面對的。我們要利用現有的優勢，牢牢佔領陣地。要儘快配備人手，要著手建立一支專業的銷售隊伍，要搞到上百人甚至更多。銷售也要實行責任制，在保底工資的條件下，要給政策，允許那些給我們簽訂合同的人先富起來。”

蕭科長堅決地說：“請領導放心，我們一定會把銷售工作做好。”

梁經理說：“你們搞出一個方案，報給車經理，待百元產值工資含量施行後我們對銷售人員、對設計人員將實行大膽的獎勵辦法。當然，不管是不是銷售人員，只要能給我們簽訂合同的，我們都要按政策給予獎勵。從今天起，陳經理不再負責銷售問題，由我來分管這攤業務，銷售科有什麼事可以直接找我。”

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